IBM今日宣布与领先的薪酬与销售业绩管理分析软件供应商Varicent Software签订了正式收购协议。Varicent是一家私有公司，总部设在加拿大多伦多。IBM没有透露这项交易的财务条款。

Varicent的软件可以自动收集和分析企业财务、销售、人力资源和IT等部门的数据并形成报告，提高效率，揭示业务发展趋势和改善销售业绩。这项收购交易可加快IBM在各个行业推广其Smarter Analytics功能的速度，并帮助它将这项功能与IBM现有的软件产品整合在一起，通过实体销售和云计算模式提供给客户。

IBM商业分析部门总经理Les Rechan表示：“收购Varicent可以增强IBM的实力，将分析功能交到一线员工的手中，改善业务运作并最终改善业绩。现在有很多销售团队仍然通过数据库、电子表格和电子邮件来管理销售业绩，分析软件在这片领域还有很大的发展空间，而且还能发掘出更多全新的增长商机。”

随着数据量的增长，许多企业开始寻找新的方法来实现自动化并以更快的速度获得更准确的销售情报和财务管理数据，以提高竞争力。据市场研究公司Gartner称，使用了薪酬管理解决方案的企业可以将人为错误减少90%以上，并节省40%的时间。

Varicent创立于2003年，现有180多家企业客户，包括喜达屋酒店、Covidien、Dex One、万宝盛华、赫兹租车、欧迪办公和Farmers等。

IBM将把Varicent与其研发部门和它以前收购的一些业务整合在一起，包括Algorithmics、Clarity Systems、OpenPages、Cognos和SPSS等，提高IBM在商业分析和优化领域的实力。这些收购交易均为IBM专注于分析软件的宏大计划的部分内容，该计划涵盖了硬件、软件、服务和研发等众多领域。

IBM已经建立起全球最深厚的分析解决方案产品库，拥有9000多位商业分析和优化专业顾问和400多位研发专家。IBM每年会增加数百项与分析有关的专利，整个生态系统不断壮大，现在已经拥有2.7万商业合作伙伴。IBM还在柏林、北京、达拉斯、伦敦、纽约、东京、华盛顿和苏黎世建立了8个全球分析解决方案中心。

这项收购交易还需满足常规条件要求，预计可在2012年第二季度完成。这项交易完成之后，Varicent的所有员工都将加入IBM的软件集团。