人力资源领域10年以上经验，其中5年半任职于全球500强人力资源公司；

在任职期间有2年猎头顾问经验，3.5年担任业务经理，曾任职于外资咨询公司内部人力资源主管职位。

猎头观点：

从定义来说，猎头公司就是依靠猎取社会所需各类高级人才而生存、获得的中介组织。 与普通中介不同，猎头公司的猎物对象是高级管理人才，他们往往采取隐蔽猎取、快速出击的主动竞争方式，为客户猎取普通的人才市场得不到的高端人才。随着猎头公司在中国逐渐发展，不可避免地出现激烈竞争，近几年，开始出现一些小的猎头公司来为企业物色普通的管理人才，也就是所谓中端人才。

其管理架构大致如下：

• 　　Director
• 　　Mgr. ：不做单，主要任务是带团队
• 　　Team Leader：下辖几个顾问
• 　　Senior consultant：高级顾问
• 　　Consultant：顾问
• 　　Researcher: 主要负责打cold call

　　一， 猎头公司主要业务

在规定时间内完成企业的人才需求任务, 或者接手对企业的整体人才外包（较短期）。

　　二， 数据库建立

除了招聘网站信息，cold call得到的信息, 另一最重要的数据库体系来自于面试时对一个面试者相关的信息系统建立，他的上下关系，甚至他整个部门的架构，都能够通过各种技巧得到。（比如双方的信息交换）

　　三，公司委托

公司常常会委托两家以上的猎头公司做同一职位，以求最快得到理想人才。

不同猎头公司会对行业有偏重，也有综合性的猎头公司涵盖行业较广，但内部会针对不同行业分工。

了解了这些知识后，对于猎头公司业务以及以后的招聘和择业方面，同学们纷纷提出问题。

　　问题一：

你们怎样来完成挖人的过程？

沟通。找到人只是工作的30﹪，随后的沟通与说服占到70﹪。所以与人沟通的技巧是能够就职于猎头公司的基本素质。

　　问题二：

如果我想涨工资，是不是可以通过找你们跳槽来走捷径？

一般来说，被猎人才薪水涨幅普遍为20﹪—-30﹪ ，但不建议大家以此为王道频繁跳槽，因为会有企业相要的是具有忠诚度的人才，这时，过于频繁的跳槽经历会阻碍求职 。

　　问题三：

为什么你们会有固定客户？你们服务如何收费？

一般为一年年薪的30﹪ 。举例来说，对于年薪10万的高级人才，猎头的服务费才3万元左右。而企业如果用一个人力资源部职员，平均一年也需要3万元左右。但他们能否在较短的时间内找到企业所需要的高级人才呢？人力资源部一年的办公费用和招聘费用要在几万或几十万元以上，而招聘的人员也未必都能让企业满意。因此猎头的费用远远低于企业自身聘用专人的薪酬及招聘费用，所以也就有许多公司将人力资源的招聘业务外包给猎头。

　　最后，向大家给出两点建议：

1，择业时注意了解该职位招聘的时间，是否长期招不到人或者此职位流动性很大，说明此职位设定是有一定问题的，选择需谨慎。

2，如果有同学希望向猎头方向发展，那么英文是重要技能。客户多为国际化大企业，所以仅仅有人脉和搜罗人才的技巧是不够的，英文作为沟通的桥梁在此时起到了极其重要的作用。猎头公司的重要职位上，都是英文精通的人才而非信息量最大的人才。